见到退役军人余巍时，他带着平均年龄27岁的团队刚搬进1000平方米的新办公场地。

　　“今年前10个月床垫营业额达2.1亿元，全年预计能完成3亿元。”这是余巍和战友在创业这片战场上交出的亮眼答卷。

　　一心想走自己的路

　　2010年，余巍考入国防科技大学，实现了爷爷和父亲两代军人的愿望。4年后，余巍顺利进入某指挥学院任作训股长。一次带队训练中，他从高处摔下致颅内淤血。医生告诫他今后再不能进行高强度体能训练。

　　院领导不再让余巍干体力活，可余巍觉得；与其浪费部队资源，不如退役创业。更何况，“父亲是军人，爷爷是军人，他们都希望我好好干。天天坐办公室，我办不到！”

　　纠结了两个月，余巍下定决心，正式向学院提交了退役申请。

　　离开那天，院领导说了一句话：聚是一团火，散是满天星，要始终保持军人的特色和精神。送别的站台，8个战友抱头痛哭。

　　回乡短暂休息后，余巍踏上了开往深圳的列车，成功入职某企业，干起了销售主管。

　　余巍把部队的管理方式和文化精髓带入团队，得到公司上下的一致肯定。可就在事业走上坡路的关键阶段，出乎所有人意料，他选择了离职。

　　“当时，我连干什么都没决定，只是告诉自己，要闯出一片属于自己的天地。”老板不舍，承诺给他升职加薪，但倔强的余巍坚持要走自己的路。

　　为卖货，“工程兵”活用算法

　　余巍决定从事跨境电商行业，纯属偶然。

　　2012年，接连两天，余巍在打车时听到司机说了几乎一模一样的话：“白天开出租，晚上搞电商，挣钱快。”

　　短期内不止一人提到跨境电商，余巍意识到，这一行业，大有可为。

　　创业的战场上，自此又多了一位退役军人。

　　20平方米的场地被隔成一大一小两个房间，一间是卧室，一间是办公室兼仓库。买了两台电脑，采购了几箱产品，余巍在亚马逊平台走出了创业的第一步。从下单到打包、封胶、发货，余巍经常忙活到深夜两三点。

　　2017年4月12日。余巍在佛山的新公司开业，面积超过200平方米。他又聘请了4位员工，新团队向新销售目标发起了冲刺。

　　这一次，余巍选择在亚马逊德国网站售卖母婴类防护用品。

　　“为什么是德国，为什么是母婴类防护用品？”面对记者的疑问，余巍轻描淡写地说，“选德国，因为当时美国市场已近饱和。我们公司相比于其它老牌企业，不具备优势。而德国市场，因为有语言这道门槛，进驻的中国商家较少。”至于选择母婴类产品，原因更值得称道。余巍对美国亚马逊网站上排名前20的产品进行逐一分析，并通过特定算法计算出每件产品未来可能拥有的市场销量，最后决定选择销售前景大好的母婴类防护产品。

　　协同过滤算法、货架理论、黑水管理论，这些让记者一头雾水的名词和理论，退役军人余巍却十分熟悉。

　　果不其然，在各类高大上的理论和算法的加持下，不到半年时间，余巍公司产品的销量在德国亚马逊平台跻身该类目第一名。

　　“别忘了，咱是工程兵出身！”余巍笑着说。

　　一年卖出10万张床垫

　　“余巍，咱们的产品被下架了！”

　　2017年7月的一天，刚刚走进公司的余巍被搭档黎锦晖堵在了办公室门口。

　　“当时我们主推的桌角防护用品，在亚马逊网站上卖9.99美元一套，平均一天卖出1000多套。”这样一算，下架一天，余巍的公司损失近8万元。

　　原来，平台接到来自少数消费者的反映，个别孩童会把产品中的胶条放入嘴中，导致意外发生。得知情况，余巍立即着手对产品进行迭代升级。与此同时，产品用料也进一步优化。2018年1月，离产品下架已过去近半年。在此期间，余巍和搭档甚至不得不四处借债偿付员工工资。但即便如此，他们坚持等到产品全面更新完毕后才放上网销售。

　　直到今天，公司的产品在同类目中仍稳居第一，德国市场已被牢牢占据。

　　军人独有的冷静让余巍没有被胜利冲昏头脑，他开始思考电商行业的未来及公司销售模式的可持续性。2018年，他决定对公司进行重大战略调整：凭借做跨境电商积累的丰富经验和资本，他想寻找生产厂家，打造自有品牌。

　　最终，余巍选择了一家业界知名的寝具公司。2019年1月，两家公司正式“联姻”，共同推出专注睡眠的Avenco品牌。

　　“Avenco”一词，是Amazing、Heavenly、Comfortable3个英文单词的缩略，意思是“天堂般的舒适”。而Avenco 品牌的产品理念则是“For Dreamers”，意即为追梦人而造。“我们的产品主要针对二三十岁的年轻人，他们绝大多数和你我一样，都是怀揣梦想的追梦人。”余巍告诉记者。

　　2019和2020年，美国两次对华实施反倾销贸易政策，余巍公司的产品也被列入禁止进口名单。不服输的他找到海外工厂进行代工，通过这一渠道将床垫销往美国，仅用很短时间便迅速拓宽美国市场。所有人都想不到，在美国的“黑色星期五”和圣诞节购物周，占据销售榜单前几名的床垫品牌中，竟有一个来自大洋彼岸的中国。

　　去年，余巍将10万张床垫销往世界各地。

　　读本科时，余巍最感兴趣的课是《军事理论概要》。任课老师推荐班里的同学读《孙子兵法》，响应的人不多，余巍是其中一个。他告诉记者，那些虚而实之、实而虚之的战法，不仅可以用在战场上，更能用在商场。

　　余巍和记者之前采访的退役军人既有相似之处，又有些许不同。他的身上有绝大多数退役军人都具备的吃苦耐劳的品质和永不言败的精神。然而，“工程兵”独有的理性思维和专业精神，让他显得有些与众不同。

　　不懈的奋斗固然是成功的基础，但理性思维和专业精神会让一个人变得更加出类拔萃。

　　从进军美国到转战德国，从最开始的母婴防护到如今致力于打造全球性睡眠品牌，每一次看似无心插柳的选择背后，实际上是余巍缜密的逻辑思维乃至科学算法的支撑。

　　余巍的成功并非偶然。他具备了所有可以获得成功的条件，积蓄已久，成功是早晚的事。

     （文／叶婷婷　常子健）